Avec autant de dépenses qui ont un impact sur le résultat net, l'emballage des produits est souvent la dernière chose sur la liste de quiconque en termes d'initiatives et de priorités marketing.Mais la réalité est que l'emballage peut être un moyen extrêmement puissant de vendre aux clients l'histoire de votre entreprise et d'accroître la notoriété de votre marque.
Pensez à une visite type dans votre supermarché local.À quelle fréquence remarquez-vous de nouveaux produits et pourquoi ?Dans les années 1990, les épiceries n'avaient que 7 000 produits différents sur leurs étagères ;mais ce nombre est passé de 40 000 à 50 000 articles aujourd'hui.Alors, comment une marque se démarque-t-elle de la concurrence ?
Entrez dans l'emballage et la conception de la marque
De quoi devez-vous tenir compte lorsque vous choisissez une stratégie d'emballage pour votre marque ?Nous avons ciblé les 4 principales clés du succès : accroître la notoriété de la marque, créer un design mémorable, raconter une bonne histoire et diffuser des annonces en temps opportun.
1. Notoriété de la marque
Quelle est déjà la popularité de votre marque ?Si votre marque a déjà du succès et a une forte présence de marque, il pourrait être mauvais de gâcher une formule réussie.Si vous ne faites que développer votre marque, il y a plus de place pour expérimenter différentes façons d'accroître la notoriété de la marque.Une façon d'accroître la reconnaissance de la marque consiste à utiliser une variété d'emballages pour diffuser le logo de la marque sur le marché.
N'oubliez pas que la cohérence est la clé pour accroître la notoriété de votre marque.
2. Conception
La façon d'identifier un bon design est par sa clarté et sa simplicité.La conception doit indiquer clairement ce qu'est le produit et l'emballage doit indiquer facilement au consommateur ce qu'il contient.N'essayez pas d'être si plein d'esprit ou aléatoire que vous confondez le lecteur tout en essayant d'avoir un impact sur les étagères.Investissez dans la création d'actifs visuels emblématiques, démarquez-vous en rayon et peut-être que votre produit sera acheté spécifiquement pour la valeur ajoutée par le bel emballage ou bien conçu.La conception doit également être fonctionnelle, car vous ne voulez certainement pas que vos clients aient la rage des colis alors qu'ils luttent sans succès pour ouvrir ce qu'ils vous ont acheté.
3. Narration
La clé de toute bonne histoire de marque est l'honnêteté et l'authenticité.Vous voulez que les clients ressentent un engagement émotionnel envers votre marque.Cela ne signifie pas que vous devez tirer sur la corde sensible pour que le client pleure à la vue même de votre marque - la plupart des clients rechigneraient à des tactiques de manipulation exagérées.Pour que les clients s'engagent émotionnellement avec votre marque, vous devez leur raconter une histoire à ce sujet, un récit qui présente une raison impérieuse pour eux de s'en soucier.Si vous utilisez le bon ton et le bon arc narratif, ils seront intégrés à l'histoire de votre marque.Et cet engagement peut porter ses fruits : selon les informations du Disney Institute, lorsqu'il choisit entre des marques, un consommateur émotionnellement engagé est trois fois plus susceptible de recommander et de racheter votre marque.
4. Annonces
Enfin, comment transmettre au mieux les informations que vous souhaitez obtenir sur le radar du client ?Vous devrez peut-être faire une annonce concernant des ventes ou des promotions à venir, enregistrer les dates d'un événement planifié ou des articles à disponibilité limitée.Vous pouvez utiliser des étiquettes pour alerter le client de toute annonce ou information opportune.Ceux-ci peuvent être appliqués directement à votre emballage existant, puis cesser d'être utilisés une fois l'événement ou la disponibilité expiré.Ou vous pouvez simplement changer entièrement votre emballage pour promouvoir votre produit en édition limitée.
Comment tirer parti des données sur vos clients
Les couleurs des emballages ont également une énorme influence sur les décisions d'achat des clients.Plus vous en savez sur eux, mieux vous pouvez déterminer quelle couleur leur déclenchera une réaction émotionnelle.Le bleu clair, par exemple, peut être considéré comme plus ludique, tandis qu'une nuance de bleu plus profonde évoque la fiabilité et la sécurité.Il existe une myriade d'études qui analysent la psychologie des couleurs.Faites des recherches pour en savoir plus sur la signification des couleurs pour les consommateurs afin de personnaliser au mieux votre emballage.
Comment pouvez-vous utiliser les données de vente au détail pour maximiser vos stratégies d'emballage ?Mesurer le comportement des acheteurs - et ce qu'ils achètent - au niveau du magasin reste le meilleur moyen de déterminer le succès et vous permet également de réagir en temps réel aux performances réelles : vous pouvez apporter des modifications à l'emballage et voir quelle stratégie donne les meilleurs résultats.
Vous pouvez également utiliser vos données de vente au détail pour cibler certains marchés avec des emballages personnalisés.Par exemple, la génération Y peut être émue par des couleurs tendance et des graphismes audacieux, tandis que les clients plus âgés peuvent être rassurés par une palette de couleurs faisant autorité comme le noir, le gris et le blanc.
Bien qu'il puisse sembler moins prioritaire que d'autres initiatives, l'emballage peut être un moyen particulièrement puissant de se connecter avec vos clients, d'accroître la notoriété de la marque et de solidifier une solide réputation.Assurez-vous d'en tirer le meilleur parti.
Heure de publication : 16 mai 2022