با هزینه‌های بسیار زیادی که بر قیمت نهایی تأثیر می‌گذارد، بسته‌بندی محصول اغلب آخرین چیزی است که در لیست هر کسی از نظر ابتکارات و اولویت‌های بازاریابی قرار می‌گیرد.اما واقعیت این است که بسته بندی می تواند راهی بسیار قدرتمند برای فروش مشتریان در داستان شرکت شما و افزایش آگاهی از برند باشد.
به یک بازدید معمولی از سوپرمارکت محلی خود فکر کنید.چند وقت یکبار متوجه محصولات جدید می شوید و چرا؟در دهه 1990، فروشگاه های مواد غذایی تنها 7000 محصول مختلف را در قفسه های خود داشتند.اما این تعداد امروزه به 40000 تا 50000 مورد افزایش یافته است.بنابراین چگونه یک برند از رقبا متمایز می شود؟
بسته بندی و طراحی برند را وارد کنید
هنگام انتخاب استراتژی بسته بندی برای برند خود چه مواردی را باید در نظر بگیرید؟ما 4 کلید اصلی موفقیت را هدف قرار داده‌ایم: افزایش آگاهی از برند، ایجاد یک طراحی به یاد ماندنی، گفتن یک داستان خوب، و انتشار اطلاعیه‌های به موقع.
1. آگاهی از برند
برند شما در حال حاضر چقدر محبوب است؟اگر نام تجاری شما در حال حاضر موفق بوده و حضور قدرتمندی در برند داشته باشد، ممکن است اشتباه کردن با یک فرمول موفق بد باشد.اگر فقط برند خود را رشد می دهید، فضای بیشتری برای آزمایش راه های مختلف برای افزایش آگاهی از برند وجود دارد.یکی از راه‌های افزایش شناخت برند، استفاده از بسته‌بندی‌های متنوع برای پخش لوگوی برند در بازار است.
به یاد داشته باشید که ثبات کلید افزایش آگاهی از برند شما است.
2. طراحی
راه تشخیص یک طرح خوب، وضوح و سادگی آن است.طراحی باید مشخص باشد که محصول چیست و بسته بندی باید به راحتی به مصرف کننده بگوید که داخل آن چیست.سعی نکنید آنقدر شوخ یا تصادفی باشید که در حین تلاش برای تأثیرگذاری در قفسه، خواننده را گیج کنید.روی ایجاد دارایی های بصری نمادین سرمایه گذاری کنید، در قفسه برجسته شوید و شاید محصول شما به طور خاص برای ارزش افزوده شده توسط بسته بندی زیبا یا با طراحی خوب خریداری شود.این طرح همچنین باید کاربردی باشد، زیرا شما قطعاً نمی‌خواهید مشتریان شما خشم بسته‌بندی را داشته باشند، زیرا آنها برای باز کردن آنچه از شما خریداری کرده‌اند تلاش ناموفقی می‌کنند.
3. قصه گویی
کلید هر داستان برند خوب صداقت و اصالت است.شما می خواهید مشتریان احساس تعامل عاطفی با برند شما داشته باشند.این بدان معنا نیست که شما نیاز دارید که ریسمان های دلخواه خود را بکشید تا مشتری با دیدن برند شما گریه کند - بیشتر مشتریان از تاکتیک های دستکاری بیش از حد خودداری می کنند.برای اینکه مشتریان از نظر احساسی با برند شما درگیر شوند، باید داستانی در مورد آن به آنها بگویید، روایتی که دلیل قانع‌کننده‌ای برای مراقبت از آنها ارائه می‌کند.اگر از لحن و قوس روایت مناسب استفاده کنید، آنها به داستان برند شما کشیده می شوند.و این تعامل می تواند نتیجه دهد: طبق اطلاعات موسسه دیزنی، هنگام انتخاب بین برندها، مصرف کننده ای که از نظر عاطفی درگیر است سه برابر بیشتر احتمال دارد که نام تجاری شما را توصیه کند و دوباره خریداری کند.
4. اطلاعیه ها
در نهایت، چگونه می‌توانید اطلاعاتی را که می‌خواهید به رادار مشتری دریافت کنید، به بهترین نحو منتقل کنید؟ممکن است لازم باشد در مورد هر چیزی از فروش‌ها یا تبلیغات آتی، تاریخ‌های یک رویداد برنامه‌ریزی‌شده، یا موارد در دسترس محدود، اطلاعیه‌ای بدهید.می‌توانید از برچسب‌ها برای هشدار دادن به مشتری در مورد هرگونه اطلاعیه یا اطلاعات به موقع استفاده کنید.اینها را می‌توان مستقیماً روی بسته‌بندی موجود شما اعمال کرد و پس از اتمام رویداد یا در دسترس بودن، استفاده از آن را متوقف کرد.یا ممکن است فقط بسته بندی خود را به طور کامل تغییر دهید تا محصول نسخه محدود خود را تبلیغ کنید.
چگونه از داده های مشتریان خود استفاده کنید
رنگ های بسته بندی نیز تاثیر زیادی بر تصمیمات خرید مشتریان دارند.هرچه بیشتر در مورد آنها بدانید، بهتر می توانید تعیین کنید که چه رنگی آنها را به واکنش عاطفی تحریک می کند.برای مثال، آبی روشن، ممکن است بیشتر بازیگوش دیده شود، در حالی که سایه عمیق‌تر آبی، قابلیت اطمینان و امنیت را نشان می‌دهد.مطالعات بی‌شماری وجود دارد که روان‌شناسی رنگ‌ها را تحلیل می‌کنند.برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد معنای رنگ ها برای مصرف کنندگان، تحقیق کنید تا بتوانید بسته بندی خود را به بهترین شکل شخصی سازی کنید.
چگونه می توانید از داده های خرده فروشی برای به حداکثر رساندن استراتژی های بسته بندی خود استفاده کنید؟اندازه‌گیری نحوه رفتار خریداران – و آنچه خریداری می‌کنند – در سطح فروشگاه همچنان بهترین راه برای تعیین موفقیت است و همچنین به شما امکان می‌دهد در زمان واقعی نسبت به عملکرد واقعی واکنش نشان دهید: می‌توانید تغییراتی در بسته‌بندی انجام دهید و ببینید کدام استراتژی بهترین نتایج را به همراه دارد.
همچنین می توانید از داده های خرده فروشی خود برای هدف قرار دادن بازارهای خاص با بسته بندی سفارشی استفاده کنید.برای مثال، هزاره‌ها ممکن است با رنگ‌های مد روز و گرافیک‌های جسورانه حرکت کنند، در حالی که مشتریان مسن‌تر ممکن است با یک طرح رنگ معتبر مانند سیاه، خاکستری و سفید اطمینان پیدا کنند.
اگرچه ممکن است به نظر اولویت کمتری نسبت به سایر ابتکارات باشد، بسته بندی می تواند یک راه منحصر به فرد برای ارتباط با مشتریان شما، افزایش آگاهی از برند و تثبیت شهرت باشد.حتما از آن نهایت استفاده را ببرید.
زمان ارسال: مه-16-2022